Отраслевые бизнес-клубы
Обычно бизнес-клубы фактически являются площадкой для продажи своих товаров и услуг (консалтинг, настройка рекламы, сервисы, тренинги) и инициируются группами компаний, которые хотят прорекламировать свои продукты. Поэтому большинство реальных предпринимателей там редко задерживаются. Кроме того, участников таких клубов ничего кроме бизнеса не объединяет. А учитывая, что многие из них являются на рынке конкурентами - то обмениваться опытом им просто невыгодно.
Существенно другая ситуация в отраслевых бизнес-клубах, которые базируются на этнической диаспоре (в нашем случае Новом Этносе). Людей в таком бизнес-клубе объединяет не только общий источник дохода. Соплеменники из бизнес-клуба могут также состоять в одних семейных клубах, пересекаться на мероприятиях сообществ и в общественных пространствах, участвовать в совместных проектах локальной экономики. Таким образом помимо источника дохода у них есть масса не менее важных объединяющих элементов, которые формируют доверие вне рамок бизнес-клуба. Также соплеменников объединяет общее будущее, менталитет и социальная среда.
Бизнес-клуб состоящий из соплеменников может разделить участников рынка на своих и чужих. И совместными усилиями стремиться увеличить общую долю рынка в определенной отрасли. Особенно актуален данный подход на рынках с большим числом игроков (десятки и сотни на один город). В таких сферах предпринимателю выгодно помочь соплеменнику освоиться на рынке, чтобы получить полезного союзника. Так как потеря доли рынка будет незначительна, а потенциальный рост влияния существенный.
Инициатором создания таких бизнес-клубов может выступать система Нового Этноса (например сообщества и администраторы сообществ). Так как системе этноса выгодно наличие среди её представителей множества успешных предпринимателей, контролирующих существенные доли рынка.
Инструменты коллективного захвата рынков
В интернете можно найти множество инструментов по кооперации компаний, многие из которых достаточно проблематично реализовать на практике без этнических бизнес-клубов.
- Ко-маркетинг. Для эффективного ко-маркетинга необходимо совместное обсуждение проекта владельцами нескольких предприятий и наличие первоначального инициатора, который предложит идею ко-маркетинг проекта. Вне устойчивого бизнес-клуба реализовать подобное крайне проблематично. Так как владельцы разных компаний не будут детально обсуждать проект и бизнес процессы с посторонними людьми. А инициатор, который решит собрать компании для такого проекта вынужден будет “продавать” идею в холодную. Что большинству совершенно не интересно, учитывая что особой выгоды инициатор не получает.
- Закупочные клубы. В таких клубах несколько предприятий могут покупать крупные партии товаров в складчину. Чтобы такие закупочные клубы не превратились в очередную площадку для продвижения своих товаров - также требуется устойчивый этнический бизнес-клуб.
- Обмен опытом. С конкурентами на рынке никто обмениваться полезным и актуальным опытом не будет. Если это не соплеменники из небольшого этноса, как в нашем случае.
- Внешние сервисы. В рамках бизнес-клуба, в котором участники хорошо знают и доверяют друг-другу часть общих бизнес задач можно выносить во внешние сервисы, которые создаются только для своих. Такие сервисы с ограниченным доступом могут быть конкурентным преимуществом, в отличии от общедоступных сервисов, которыми пользуются все предприятия отрасли.
Также существует множество других инструментов совместного усиления бизнеса, которые намного эффективнее реализовывать на базе устойчивых объединений владельцев предприятий.
Общая “CRM система”
Для самоорганизации и кооперации в Новом Этносе используется децентрализованная информационная система. Опыт использования такой системы можно перенести и на группы компаний, входящие в бизнес-клубы.
Децентрализация CRM системы означает отсутствие единого для всех программного обеспечения. Автоматизация взаимодействий предприятий происходит на уровен обмена структурированными машиночитаемыми данными. А программную оболочку (приложение) для работы с данными каждое предприятие может разрабатывать самостоятельно или выбирать из доступных на рынке.
При достаточно детальной проработке бизнес процессов и общей “CRM” объединение из десятков предприятий может фактически стать одной децентрализованной корпорацией, в которой вместо подразделений - отдельные частные предприятия.
Все предприятия входящие в такую систему будет объединять:
- Общее будущее и общие интересы. Так как все владельцы предприятий принадлежат одному небольшому этносу.
- Общая “CRM” система. Которая позволяет предприятиям слаженно работать.
- Общие принципы ведения бизнеса, основанные на культуре этноса.